درباره انتخاب سایت تبلیغات کلیکی (ppc) و پلتفرم های ایرانی نکته مهمی وجود دارد که اغلب به آن بی توجهی می شود. زیرا اکثریت کسب و کارها و مارکترها فکر می کنند انتخاب برترین پلتفرم های تبلیغات کلیکی برای این کار کافی است. پس جذب بازاریابی دهان به دهان می شوند و انتخاب همان ادنتورک که کسب و کارهای دیگر یا همکار آن ها معرفی می کنند را مناسب می بینند.
این در حالی است که کلید موفقیت هر استارتاپ کوچک یا کسب و کار بزرگی این است که متناسب با نوع محصول، خدمات و مخاطب هدف خود، سایت تبلیغات کلیکی (ppc) مخصوص به خود را انتخاب کنید. زیرا درست که ppc یکی از مهم ترین و سریع ترین راه هایی که می تواند بازدیدکننده هدفمند را به سمت سایت یا اپلیکیشن شما جذب کند. اما مانند هر ابزار قدرتمند دیگری، در صورتی که درست استفاده نشود؛ نتیجه عکس می دهد و منجر به هدر رفتن زمان و هزینه شما می شود.
لذا تصمیم گرفتیم، در ادامه مطلب راهنمایی کاملی به شما عزیزان ارائه دهیم تا بهتر تصمیم بگیرید کدام یک از پلتفرم های خارجی یا ایرانی می تواند برای استراتژی کلیکی کسب و کار شما مناسب تر و سودمندتر باشد.
فهرست مطلب
تبلیغات کلیکی (ppc) چیست؟.
PPC مخفف Pay-Per-Click یا “پرداخت به ازای کلیک” یکی از روش های تبلیغات در دنیای دیجیتال است. شما در این روش، به عنوان تبلیغ دهنده، به ازای هر فردی که بر روی تبلیغ شما کلیک می کند، هزینه پرداخت می کنید.
هدف از این کار، این است که بتوانیم بازدید کننده هدفمند را به سایت یا اپیکیشن خود جذب کنیم. یعنی کسانی که به احتمال زیاد به دنبال چیزی هستند که ما ارائه می دهیم. نه صرفا یک تماشا کننده و کسی که تبلیغ ما را می بیند.
لذا اگر بتوانیم از تبلیغات کلیکی (ppc) به درستی استفاده کنیم؛ هزینه هر کلیک در برابر سودی که از آن کلیک خواهیم برد، بسیار ناچیز خواهد بود. به عنوان مثال، فرض کنید که به ازای هر کلیک 2000 تومان پرداخت کرده اید. اما آن کلیک باعث یک فروش 20 میلیونی می شود و سود خوبی کسب می کنید. قدرت تبلیغات کلیکی یا ppc همین جا است.
انواع تبلیغات کلیکی (ppc)
این نوع تبلیغات انواع مختلفی از متن‌های ساده در نتایج جستجو تا بنرهای گرافیکی، ویدئو و … دارد که از مهم ترین آن ها عبارت اند از:
-
تبلیغات در جستجو (Search Engine Advertising)
یکی از محبوب ترین اشکال ppc است که به آن جستجوی پولی (Paid Search) نیز می گوید. با استفاده از این روش که زیرمجموعه‌ای از بازاریابی موتور جستجو (SEM) است؛ در حقیقت بر روی قصد و نیت واقعی کاربر سرمایه‌گذاری می‌کنید. چون شما به عنوان تبلیغ دهنده، برای نمایش آگهی‌های متنی خود در لینک‌های حمایت‌شده (معمولاً بالای نتایج اصلی) در موتورهای جستجویی مانند گوگل، پیشنهاد قیمت می‌دهید.
با این کار، زمانی که کاربر جستجویی می کند که با خدمات یا محصولات شما مرتبط است؛ تبلیغ شما اولین چیزی خواهد بود که می بیند. این مزیت و ویژگی اصلی استفاده از این روش تبلیغات کلیکی (ppc) است.
همچنین دلیل اصلی که باعث شده نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری در این روش، نسبت به تبلیغات بنری بسیار بالاتر باشد. چون تبلیغ دقیقاً در زمانی که مشتریان در حال جستجو و کنجکاوی در مورد یک محصول یا خدمت هستند، نمایش داده می‌شود.
قدرتمندترین سرویس برای تبلیغات کلیکی (ppc) در این زمینه گوگل ادز (Google Ads) است.
-
تبلیغات نمایشی (Display Advertising)
در این شیوه، شما به عنوان تبلیغ دهنده، آگهی خود را که می تواند به شکل متن یا بنر باشد؛ از طریق یک شرکت ارائه‌دهنده تبلیغات کلیکی در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پربازدید منتشر می‌کنید. این نوع تبلیغات می تواند نقش زیادی در آگاهی از برند شما داشته باشد. به صورت معمول نیز، شامل دو نوع زیر می شود:
تبلیغات بنری استاندارد
این تبلیغات به شکل بنرها و عکس های مستطیل شکل در بخش های مختلف سایت مثل هدر، لا به لای پست ها و … نمایش داده می شوند. در نتیجه به شما این امکان را می دهند تا مخاطب را جذب و با برند خود آشنا کنید.
-
تبلیغات بنری همسان (Native Ads)
در این روش، تبلیغ شما متناسب با محتوا و تم سایت نمایش دهنده به نمایش گذاشته می شود. به همین دلیل، خیلی کمتر حالت تبلیغاتی دارد. به عنوان مثال، تبلیغاتی که به عنوان مطالب پیشنهادی، پیشنهاد روز و … در سطح وب می بینیم. از این دست تبلیغات به حساب می آیند.
-
تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting)
ریتارگتینگ که به عنوان بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ (REMARKETING) نیز شناخته می شود؛ یکی از شیوه های بسیار قوی تبلیغات کلیکی (ppc) است. در این شیوه، کاربرانی که قبلا از سایت ما دیدن یا خرید کرده اند و محتوای ما برای آن ها جذاب بوده است؛ یا از صفحات ما دیدن کرده، اما خریدی انجام نداده اند، مورد هدف قرار می گیرند.
هدف ریتارگتینگ این است که با ارائه دادن پیشنهادات جذاب (مثل تخفیفات ویژه و …) باعث بازگشت مشتری بالقوه به سایت ما و تبدیل شدن به مشتری شود. این کار با قرار دادن یک اسکریپت (کد) در سایت که سوابق جستجوی کاربر را شناسایی می کند، انجام می شود؛ سپس مرتبط‌ترین تبلیغات، اغلب پیشنهادهای ویژه (مثل تخفیف)، به او نشان داده می‌شود تا دوباره به سایت برگردد.
-
تبلیغات کمپین‌های محصول (Product Campaigns)
این نوع تبلیغات کلیکی (ppc) در حقیقت نوعی ریتارگتینگ است و استفاده از آن بیشتر برای فروشگاه های اینترنتی کاربرد دارد. در تبلیغات کمپین محصول، فروشگاه‌ها این امکان را دارند که محصولات خود (شامل عکس، قیمت و تخفیف) را مستقیماً به مخاطبان هدف خود معرفی کرده. به دنبال آن کلیک‌ها را به سمت سایت یا سبد خرید هدایت کنند.
-
تبلیغات ویدئویی (Video Ads)
کمپین های ویدیویی را باید جدیدترین نوع تبلیغات آنلاین دانست. با این حال که این نوع تبلیغات همیشه جز تبلیغات کلیکی (ppc) به حساب نمی آیند و امکان دارد، هزینه آن را بر اساس تعداد بازدیدها پرداخت کنید. اما می توانند از بنرهای ثابت و متحرک قابل کلیک در ابتدای ویدئوها برخوردار باشند.
پلتفرم هایی مثل صباویژن با توجه به دسترسی که به آپارات و فیلیمو دارند؛ بهترین و قوی ترین گزینه انتخابی برای تبلیغات ویدیویی به حساب می آیند. علاوه بر این، پلتفرم طاووس نیز به واسطه تمرکز بر تبلیغات ویدیویی و ارائه قالب های نوآورانه تبلیغات ویدیویی مثل نوتیف ویدیو، پیش‌نمایش (Pre-Roll)، بنر پوششی و … می تواند گزینه مناسبی برای جلب توجه و افزایش تعامل مخاطب هدف با تبلیغات ویدئویی باشد.
-
پوش نوتیفیکیشن (Push Notification)
پوش نوتیفیکیشن نوعی از تبلیغات کلیکی (ppc) است که یک بنر کوچک و یک متن تبلیغاتی کوتاه دارد. اغلب نیز، با هدف هدایت کاربران به صفحه فرود مورد نظر، در گوشه پایین سمت راست سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها به نمایش گذاشته می شود.
باید توجه داشته باشید که برخی از پلتفرم ها مثل یکتانت، هزینه پوش نوتیفیکیشن را بر اساس تعداد اعلانات تحویل داده شده محاسبه می‌کنند، نه کلیک.
-
تبلیغات کلیدواژه‌ای و موضوعی (Keyword and Thematic Ads)
در این نوع تبلیغات کلیکی (ppc) آیتم های تبلیغات همسان و بنری را فقط در صفحاتی به کاربر نشان می دهد که کلمه کلیدی مورد نظر شما در عنوان یا متا دیسکریپشن آن‌ها قرار گرفته باشد. در این نوع تبلیغات از هوش مصنوعی و شیوه های متن کاوی برای مشخص شدن موضوع محتوای صفحات مختلف وب استفاده می شود. سپس تبلیغات را متناسب با موضوع صفحه در جایگاه‌های تبلیغاتی نمایش می‌دهد.
مقایسه پلتفرم‌های تبلیغات کلیکی (ppc) ایرانی
در جدول زیر سعی می کنیم که سه عدد از اصلی ترین پلتفرم های ایرانی یعنی یکتانت، تپسل، صبا ویژن و دو پلتفرم مدیا اد و دیما را با یکدیگر مقایسه کنیم. تا به شما در انتخاب بهترین سایت و ادنتورک‌ها برای تبلیغات کلیکی کمک کنیم.
| نام ادنتورک‌ها | تمرکز اصلی | مزیت کلیدی و نقطه قوت | بهترین انتخاب برای | چالش (بر اساس گزارش) |
| یکتانت | تبلیغات نمایشی، همسان و ریتارگتینگ | برخورداری از بزرگترین ظرفیت نمایش در ایران؛ هدف‌گیری موضوعی بر اساس کلمه کلیدی در محتوای سایت | افزایش آگاهی از برند و فروش محصولات عمومی با هدف‌گیری دقیق محتوایی | رتبه رضایت کاربران در گزارش دژینو نسبتاً پایین‌تر از رقبا بوده (۲.۹۲۹ از ۵) |
| تپسل | تبلیغات موبایلی (در اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها) و ویدیویی | دسترسی عالی به کاربران موبایلی؛ ارائه مدل‌های قیمت‌گذاری متنوع مانند CPV (پرداخت به ازای دیدن کامل ویدئو) و CPI (پرداخت به ازای نصب اپ) | کسب‌وکارهای مبتنی بر اپلیکیشن، بازی‌سازها و تمامی کسب‌وکارهایی که مخاطب اصلی آن ها کاربران موبایل است. | ندارد |
| صبا ویژن | تبلیغات ویدیویی و نمایشی | دسترسی انحصاری به پلتفرم‌های آپارات و فیلیمو که قوی‌ترین بستر ویدیویی ایران هستند | کمپین‌های ویدیویی قوی، آگاهی از برند از طریق محتوای ویدیویی و دسترسی به مخاطبان پربیننده | در یک گزارش مقایسه‌ای، کیفیت ترافیک ورودی کمی پایین‌تر از یکتانت و تپسل گزارش شده است.4 (نرخ پرش بالاتر) |
| مدیا اَد | تبلیغات بازده‌محور (Performance Marketing) و بازاریابی افیلیت | رویکرد نتیجه‌گرا و تمرکز قوی بر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)؛ ارائه پلتفرم بازاریابی افیلیت (دیما افیلیت) | کسب‌وکارهایی که هدف آن ها صرفاً افزایش فروش یا لید با نرخ بازگشت سرمایه (ROI) قابل اندازه‌گیری است. | در یک نظرسنجی یا گزارش خاص در مورد رضایت کاربران از پلتفرم‌ها در گزارش دژینو، در مقایسه با دیگران رتبه بالایی نداشته و ۳.۱۱ بوده است. |
سخن آخر
تبلیغات کلیکی (ppc) ابزاری قدرتمند و دقیق است که می توانید با استفاده از آن ترافیکی هدفمند و سودآور به وب سایت و اپیکیشن خود جذب کنید. با این حال، باید در نظر داشته باشید که در بازار پررقابت کسب و کارهای امروزی، موفقیت در تبلیغات، به خصوص در ایران که باید متناسب با هدف کسب و کار، مخاطب هدف و … یک پلتفرم مناسب برای تبلیغات کلیکی (ppc) انتخاب کنید؛ به تخصص، تحلیل و بهینه‌سازی مداوم نیاز دارد. برای تبدیل کردن کلیک ها به مشتری و کسب بالاترین نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در کمپین‌های پیچیده جستجو، نمایشی یا ریتارگتینگ، نیز فقط داشتن بودجه کافی نیست.
کارشناسان ما در مجموعه مارکت پیما، با تخصص در طراحی استراتژی‌های جامع دیجیتال مارکتینگ؛ همچنین اجرای حرفه‌ای کمپین‌های تبلیغات کلیکی (ppc) در تمامی پلتفرم‌های داخلی و بین‌المللی؛ این امکان را در اختیار شما عزیزان قرار می دهد تا هر ریالی را که هزینه کرده اید؛ به وسیله ای برای رشد پایدار کسب و کار شما تبدیل شود.
برای دریافت راهنمایی بیشتر در این حوزه، توصیه می کنیم با کارشناسان متخصص ما در مارکت پیما تماس بگیرید و از مشاوره رایگان آن ها در این زمینه استفاده کنید.
