در دنیای رقابتی املاک، داشتن و اجرای یک کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک قوی و هدفمند، کلید موفقیت هر مشاور املاکی است. املاک و مستغلات حوزه ای است که به یک اندازه چالش برانگیز و سودآور است. مطابق با تحقیقات صورت گرفته، ۸۹ درصد از خریداران اخیراً خانه های خود را از طریق یک مشاور یا کارگزار املاک خریداری کرده اند.
علاوه بر این، نشان داد که ۷۳ درصد از خریداران در طول زمان جستجوی خود برای ملک، فقط با یک مشاور املاک صحبت کرده و در ارتباط بودند. این موضوع اهمیت اجرای کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک به منظور ایجاد آگاهی و حضور در مقابل خریداران را به سرعت برجسته می کند. به همین دلیل، داشتن درک جامعی از بازاریابی املاک تمامی افراد فعال در این حوزه ضروری است.
در ادامه این مقاله از سایت مارکت پیما ما برخی از ایده های بازاریابی املاک را معرفی می کنیم. چه تازه کار باشید یا یک مشاور املاک باتجربه که به دنبال جذب مشتریان جدید است؛ این نکات بازاریابی به شما کمک می کند تا یک برنامه بازاریابی موفق ایجاد کنید.
هدف گذاری و شناسایی مخاطب ایده آل خود
ایجاد یک کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک مستلزم درک روشنی از اهداف و مخاطبان شما است. بدون این ها، ایجاد طرحی که با مشتریان بالقوه طنین انداز شود و باعث رشد کسب و کار شود، دشوار خواهد بود.
لذا قبل از اینکه وارد مراحل بعدی شوید، به سؤالات زیر پاسخ دهید:
- معیارهای کلیدی تصمیم گیری بهترین مشتریان هدف شما چیست؟
- مخاطبان شما وقت خود را به صورت آنلاین در کجا می گذرانند؟
- برای رسیدن به آن ها از چه روش هایی استفاده خواهید کرد؟
- به چه دارایی های خلاقانه ای نیاز دارید؟
- ابزار و منابع مورد نیاز شما کدامند؟
- بودجه شما چقدر است؟
- موفقیت را چگونه می توان ارزیابی کرد؟
رقبای شما می توانند ایده هایی برای ایجاد کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک ارائه دهند. بنابراین یک مطالعه کوتاه در مورد نحوه بازاریابی و املاک آن ها انجام دهید. سپس به این فکر کنید که چگونه می توانید در مقایسه با آن ها متمایزتر و برتر باشید.
صرف زمان برای تعریف واضح تفاوت های منحصر به فرد خود، به ایجاد پایه و اساس برای ارتباطات و مواد بازاریابی آینده شما کمک خواهد کرد.
بیشتر بخوانید : مشاوره بازاریابی و تبلیغات ملک و زمین
ایجاد یک برنامه بازاریابی برای املاک تجاری
برنامه بازاریابی چیست و چگونه نوشته می شود؟. یک طرح بازاریابی یک نمای کلی از ماموریت کلی، نقطه فروش منحصر به فرد، مخاطبان هدف، استراتژی و معیارهایی که موفقیت را بر اساس آن ها می سنجید، ارائه می دهد.
هنگام ایجاد طرح برای اجرای کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک خود، مطمئن شوید که طرح شما موارد زیر را شامل می شوید:
- خلاصه کسب و کار
- بازار هدف و مخاطب
- بودجه
- کانال های بازاریابی
- مواد بازاریابی
- معیارها
یک استراتژی بازاریابی مستغلات تجاری سالم باید دارای یک آمیخته بازاریابی متعادل باشد و از رسانه های درآمدی، پولی و مالکیتی استفاده کند.
- رسانه های درآمدی: شامل فعالیت های بازاریابی است که معمولاً از طریق طرفداران برند خود «کسب» می کنید و شامل کانال های رایگان مانند سئو و رسانه های اجتماعی می شود.
- رسانه های پولی: به هر کانال مبتنی بر عملکرد یا تبلیغات پولی مانند هزینه در هر کلیک، بنرها، بازاریابی مجدد و تبلیغات پولی اشاره دارد.
- رسانه های مالکیتی: معمولاً شامل دارایی های رسانه ای خود شما مانند وب سایت ها، وبلاگ ها، پروفایل های رسانه های اجتماعی و لیست های ایمیل بازاریابی است.
این ترکیب بازاریابی در زمان اجرای کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک باید در کانال های مختلف توزیع شود. به خاطر اینکه بتواند به کاهش هرگونه ریسک منفی در صورتی که همه چیز در یک حوزه بازاریابی خاص کار نکند، کمک کند.
با در نظر داشتن این برنامه، شروع به ترسیم عناصر مورد نیاز برای اجرای استراتژی خود کنید.
توجه داشته باشید که بازاریابی ملک به نوع دارایی و مخاطب هدف بستگی دارد. بنابراین برنامه ریزی کنید که چه نوع محتوایی برای نمایش آن ها مورد نیاز است. بازاریابی ملک صنعتی ممکن است با بازاریابی یک ملک مسکونی متفاوت باشد و بودجه های تولید محتوا برای ارائه آن نیز، می‌تواند متفاوت باشد.
در نظر گرفتن ابزارها و نرم افزارهای مورد نیاز
برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک موثر، باید مطمئن شوید که ابزارهای بازاریابی املاک تجاری مناسب را در اختیار دارید. لیست ابزارهایی که استفاده می کنید، اغلب به عنوان یک پشته مارتک (Martech Stack) شناخته می شود و شامل طیف وسیعی از کاربردها و نیازها است. به عنوان مثال، می توان همه چیز از مدیریت تماس گرفته تا بازاریابی ایمیلی، ارائه فهرست و موارد دیگر را می توان نام برد.
مهم است که به فرآیند انتخاب فناوری توجه کافی شود تا مجبور نباشید دائماً پلتفرم ها را تغییر دهید. هزینه تعویض از یک نرم افزار بازاریابی املاک تجاری به نرم افزار دیگر می تواند بهره‌وری را کاهش دهد. همچنین توانایی شما را برای کار در سطح ۱۰۰ درصد در حین مدیریت انتقال را کاهش دهد.
به همین دلیل است که شرکت هایی که فرآیندهای مختلف مرتبط با بازاریابی را در عملیات خود ساده سازی و بهینه سازی می کنند؛ بیشتر احتمال دارد که رشد پایدار و موفقیت کلی را تجربه کنند.
طراحی یک وب سایت
داشتن وب سایت در بازاریابی املاک و برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. زیرا در دنیای امروز که بیشتر افراد به دنبال اطلاعات و خدمات مورد نیاز خود در اینترنت هستند، یک وب سایت حرفه ای و جذاب می تواند نقش بسیار مهمی در جذب مشتریان بالقوه و افزایش فروش داشته باشد.
وب سایت شما می تواند محلی برای ارائه اطلاعات کامل و دقیق درباره املاک ، خدمات شما و بازار املاک باشد. با استفاده از عکس های با کیفیت بالا، ویدئوها و توضیحات جذاب، می توانید به مشتریان کمک کنید تا تصمیمات آگاهانه تری بگیرند.
همچنین به شما کمک می کند تا با استفاده از ابزارهای تحلیلی وب سایت، بتوانید رفتار کاربران خود را تحلیل کنید و تبلیغات هدفمندتری را برای آن ها طراحی کنید. در نتیجه هزینه های تبلیغاتی خود را بهینه کنید و بازدهی بیشتری از آن ها بگیرید.
سئو وب سایت خود
در اسرع وقت یک برنامه سئو برای املاک تهیه کنید. دیده شدن در موتورهای جستجو می تواند تأثیر قدرتمندی بر کسب و کار شما داشته باشد. در نتیجه به جذب مستاجران، کارگزاران و سرمایه گذاران به وب سایت شما کمک کند.
با این حال، باید در نظر داشته باشید که سئو یک فرآیند طولانی مدت به حساب می آید. لذا ممکن است ماه ها طول بکشد تا شروع به دیدن تاثیر آن کنید.
ساخت و بخش بندی یک پایگاه داده برای بازاریابی ایمیل
یک استراتژی موثر بازاریابی ایمیل در املاک تجاری یکی از مقرون به صرفه ترین استراتژی ها برای رسیدن به مشتریان بالقوه، مشارکت آن ها در گفتگوها و تبدیل آن ها به معاملات است.
ساخت و بخش بندی پایگاه داده ای از مشتریان بالقوه برای ارسال ارتباطات هدفمند ایمیل یکی از مهم ترین فعالیت ها در برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک است که می توانید برای کمک به تلاش های فروش یا اجاره خود انجام دهید.
راه های زیادی برای شروع ساخت پایگاه داده شما از طریق وب سایت، وبلاگ ها و صفحات جذب مخاطب وجود دارد. صرف نظر از اینکه از یک CRM املاک تجاری، نرم افزار بازاریابی ایمیل املاک یا صرفاً ذخیره مخاطبین خود به صورت دستی استفاده می کنید، مطمئن شوید که یک برنامه برای رشد و پرورش پایگاه کاربری خود دارید.
استفاده از پرتال های املاک برای تبلیغ و فروش املاک
خدمات و پورتال های فهرست املاک تجاری روشی موثر برای تبلیغ املاک تجاری برای اجاره یا فروش هستند. زیرا به شما امکان می دهند در معرض دید قرار بگیرید و مخاطبان بسیار مرتبط را هدف قرار دهید.
هر یک از این پرتال ها ویژگی ها و مزایای خاص خود را در برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک دارند. لذا انتخاب بهترین گزینه بستگی به عوامل مختلفی از جمله نوع ملک، بودجه، منطقه فعالیت و اهداف شما دارد. به عنوان مثال، برخی از محبوب ترین پرتال های املاک در ایران عبارتند از:
- ایران فایل
- کیلید
- شیپور و دیوار
- دلتا
توصیه می شود که از چندین پرتال املاک به صورت همزمان استفاده کنید تا بتوانید به حداکثر مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.
سایر کارهای لازم برای برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک موفق
علاوه بر موارد گفته شده کارهای زیادی دیگری نیز وجود دارد که می توان برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق در حوزه مشاورین املاک انجام داد. از جمله آن ها عبارت اند از:
- ایجاد صفحه در Google My Business:
- انتشار محتوا در شبکه‌های اجتماعی
- تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو
- انتشار اعلامیه های مطبوعاتی
- برنامه ریزی کمپین کلمات کلیدی گوگل
- شرکت در کنفرانس ها و رویدادها
- و …
سخن نهایی
در این مقاله از سایت مارکت پیما تلاش خود را کردیم تا راهنمایی دقیقی برای برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک به شما عزیزان ارائه دهیم. در صورتی که برای این کار به راهنمایی های بیشتری احتیاج دارید؛ کارشناسان متخصص ما در مجموعه دیجیتال مارکتینگ مارکت پیما با تکیه بر سال ها تجربه در حوزه دیجیتال مارکتینگ می توانند از ایجاد یک استراتژی جامع و هدفمند تا اجرای کمپین های تبلیغاتی مؤثر در پلتفرم های مختلف؛ همچنین تمامی مراحل مورد نیاز برای موفقیت شما از طراحی و ساخت وب سایت حرفه ای و سئو شده تا مدیریت شبکه های اجتماعی، تولید محتواهای جذاب، تبلیغات کلیکی و بنری، و تحلیل دقیق عملکرد کمپین ها، به شما کمک کنند تا در بازار رقابتی املاک، بیشترین بازدهی را داشته باشید و به اهداف خود برسید.
با اعتماد به تیم متخصص مارکت پیما، دیگر نیازی به نگرانی در مورد جزئیات فنی و اجرایی کمپین تبلیغاتی مشاورین املاک خود نخواهید داشت.
